Dans les approches prospectivistes et autres processus de négociation, l'analyse du jeu des acteurs joue un rôle important. Ce type d'analyse étudie la position des acteurs, évalue leurs divergences et convergences ; on essaie notamment d'anticiper les conflits et les coalitions. Plusieurs modèles et outils ont été proposés et utilisés avec plus ou moins de succès. Cet article examine deux d'entre eux : l'un (Mactor) basé sur une analyse matricielle et destiné à s'intégrer dans une approche par scénario, l'autre, une déclinaison de modèles de négociation basés sur la théorie des jeux. Cet article détecte les similarités, les points forts et les déficiences de ces deux approches. Il propose ensuite un modèle fédérateur, avec les avantages des deux approches mais sans leurs déficiences constatées. Ce modèle a été appliqué à une évaluation du paysage technologique des réseaux publics sans fil (WiFi). Les premiers résultats de cette évaluation sont communiqués ; ils constituent la première partie d'une démarche plus ambitieuse de construction de scénarios dans ce contexte.